Стратегия
С чего начать B2B-лидогенерацию, если все разрознено
2 июля 2026 г.6 мин
Короткая карта первых шагов: как понять, где ломается воронка и что чинить раньше.
Начинайте не с канала, а с диагноза
Если лиды приходят нерегулярно, проблема не всегда в рекламе. Часто слабое место находится между сообщением, сайтом, формой и скоростью ответа.
Сайт должен объяснять следующий шаг
Даже сильные касания не спасают, если после клика человек попадает на общую страницу без доверия и конкретики.
CRM и дожим - часть лидогенерации
Лидогенерация не заканчивается отправкой формы. Если ответ запаздывает, воронка будет протекать даже при хорошем трафике.